北京治疗白癜风 http://www.jk100f.com/首席记者张磊
此前的“百年·百姓·百档——家庭记忆见证钱塘潮涌”曾向大家展示过丁云川先生带来的建国初期一位江南水乡农民的记账本，里面内容详备，可以称得上是独特的民间记忆。
这次，我们介绍丁老师的另一份档案收藏：上世纪三十年代在杭州发行的广告册页，仔细翻了一下，发现内容不只是广告，还称得上是当时的“自媒体”，背后展现了世事百态，正如英国媒体学者戴尔认为，“（广告具有）人类生活的意义结构”，不仅是一项提升营收的营销手段，更是一种社会沟通的方式。
毛主席在长征时用的毛巾，就出自“三友实业社”
这家“自媒体”的名字叫做“三友实业社”，它称得上是当时的民族企业的代表，发端于上海，是由三个宁波人集资银元，雇工六七人，在年创办的，因系三人合伙经营，取名“三友实业社”，寓“岁寒三友，实业救国”之意。
（图片来源：见水印）
年，三友实业社发生了两件大事，一是向社会招股，搞起了民间IPO，成立了股份公司，另一个是改行生产“三角”牌毛巾等纺织品，学习当时流行的日本铁锚牌毛巾的制作工艺，因为物美价廉，占据了大量市场。年，三友实业社参加了费城世界博览会，“三角”牌毛巾以优异的品质荣获“丙等金奖章（纺织品类）”，被称为“国货之光”。
（图片来源：见水印）
它家最有名的三角牌毛巾，雪白的平布上印着“祝君早安”四个字，根据张闻天的爱人刘英的回忆，毛主席在长征时一直用三友实业社的三角牌毛巾，他曾说：“这毛巾还是打下遵义发的纪念品，你看上边印着‘遵义纪念品’几个红字，是三友实业社出的，我很喜欢它。”
这本广告册页大小和现在的作业簿差不多，一共是14页，因为看不见装订的痕迹，推测采用的应该就是单面印刷之后对折叠在一起进行分发，有点类似现在的DM广告（“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。）
民国时期很多广告都是刊载在报纸上的，而这份广告册页可能是摆在商店酒肆客栈之类的地方，供人取阅，或是直接投送到客户家中。
年，上海的三友实业社盘下了杭州有名的鼎新纱厂，改名为三友实业社股份有限公司杭州制造厂，简称“三友实业社杭厂”，册页虽然没有写明具体时间，但在内文中有一处写着“丙子三月”，根据天干地支纪年推算，这本广告册应该在年4月之后出版。距离年底日军入侵杭州，这家工厂被日方接管的时间不到两年。
这本册页中，商家一直号召同胞们“支持国货”，写出了“买中国货，养活中国工人，买外国货，养活外国工人”的口号。一方面是商家的营销手段，另一方面也是社会形势使然。
年，虽然全面抗日战争还未爆发，但当年的5月5日中国共产党向国民党政府发出《停战议和一致抗日通电》，抗日反蒋政策转变为逼蒋抗日政策，当年年底的西安事变促成了国共一起抗日。自年“事变”以来，全国各地的抗日浪潮日渐增长，“抗日”无疑已经成为了那年的热词。
当年的“带货”是怎么带的？
广告除了表现商人卖物的意志，也镶嵌在特定的价值体系之中，提供给我们一个观察当时社会文化的视角。
和现在的自媒体一样，那时候也得带货，这本册子里卖什么？三友实业社的当家产品是少不了的，毛巾、被单、手帕一应俱全，主打的是“杭州”“西湖”品牌，算是三角牌毛巾的支线品牌，主打地域贴近感让本土顾客更喜欢。
这本册子主推产品是“五福全归”，通俗来说就是床上五件套：被单、被面、帐子、床毯和毛巾被（由此也可推断是夏季货品上市前的季度广告册）。商家除了介绍其作用“不特肉体上感到舒服，在精神上尤觉着痛快”，还特意宣扬它的“拿得出手”，称“以此晋寿，敬意毕露，更为得体”。实用主义显然是当年送礼的主流，和现在别无二致。
这种有意思的广告词在册子中屡屡可见，比如推介缎光被面，打头就是“一百位新娘，有五十对欢喜”，然后开始介绍当年的集体婚礼的场面，可见那时候集体婚礼已经是一种时尚。再比如，介绍绣花的三角牌西湖手帕，广告词是“好花人人爱，欢迎大家采”。
带货形式上，也很讲策略，不是一味说这个东西好，而是讲清楚，它到底为什么好。新思潮新文化涌入后，科学已经成为很多城市居民追求的时髦东西，广告册页中介绍一款毛巾时，就会罗列条目来分析它的优点及其科学原理。
除了纺织品，还有保健品，比如黄芪粉以及“真马宝”，这也与当时人们摆脱“东亚病夫”，力求强身健体的社会需求密切相关。
内文中另一特点是，除了封面重量级的“五福全归”，其他文字全没有采用印刷体，而是请来当时杭州的书法高手，如西湖伊兰、半秋、郑午昌、吴文昌等来手写，字体风格均不相同，把广告当成创作来写，也让人眼前一亮。
除了卖自家产品，三友实业社也体现了中国民营企业家活络的头脑，还做起了代购业务。
册子中有一页专门介绍了杭州特产：“美味滋补之九一八真藕粉”、“得土独厚之龙井茶叶”、“锋利坚固之张小泉剪刀”……翻过一页，就开始介绍，三友实业社在杭州有商行和制造厂，如果你们对杭州特产有需求，又不方便来杭州，就可以给我们邮售部写信，一定“力所能及，无不报命”。
可国运就是民运，后来战事连绵，三友实业社的规模也逐渐衰落，但运河边拱宸桥西的“三友实业社杭厂”几经变革最后变成了杭州人最为熟悉的一家大厂“杭一棉”。
年，杭一棉其中一幢老厂房被改建为手工艺活态展示馆，并对公众开放，作为中国刀剪剑博物馆、中国扇博物馆、中国伞博物馆静态展示的动态延伸，继续保留在千年大运河悠悠拱宸桥边。
编辑张磊
